Value Proposition ist der konkrete und errechenbare (Mehr-)Wert (“Value”), den ein Kunde beim Konsumieren einer bestimmten Marke gegenĂŒber der Konkurrenz erlebt. Die Werte können funktionell, emotional oder selbst gewĂ€hlt sein und im Einzelnen oder gemeinsam die Kaufentscheidung des Konsumenten beeinflussen. FĂŒr den Kunden stellt es ein Versprechen (Proposition) dar, dass er den angegebenen Nutzen des Produkts auch tatsĂ€chlich erfĂ€hrt.