USP (Unique Selling Proposition / Unique Selling Point)

Veröffentlicht: 2. Januar 2026

USP (Unique Selling Proposition / Unique Selling Point)
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Ein USP (Unique Selling Proposition) ist euer Alleinstellungsmerkmal – also der eine, klare Grund, warum sich jemand für euch entscheidet und nicht für ein anderes, vergleichbares Angebot. Es ist nicht einfach „wir sind freundlich“, „wir sind flexibel“ oder „wir machen gute Qualität“. Ein USP beschreibt etwas, das wirklich unterscheidet – und zwar aus Sicht der Menschen, die euch buchen sollen.

Der USP ist der Punkt, an dem Positionierung praktisch wird. Nicht nur ein schöner Satz fürs Pitchdeck, sondern eine klare Orientierung für Marketing, Website, Social Media und Vertrieb.

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Werte

Werte sind die Attribute und Verhaltensweisen, die eine Firma an den Tag legt, also wofür das Unternehmen „steht“. Nach der sogenannten Value Proposition (Werteversprechen) richten sich die strategischen Handlungen und Ziele, Sprache und Mitarbeiterverhalten…

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Alleinstellungsmerkmal

Ein Alleinstellungsmerkmal – im Englischen oft “USP” (Unique Selling Point) genannt – ist ein gewisses, einzigartiges Merkmal, durch welches sich eine Leistung oder Marke von der Konkurrenz abhebt. Durch das Alleinstellungsmerkmal verschafft sich der Anbieter…

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Value Proposition

Value Proposition ist der konkrete und errechenbare (Mehr-)Wert (“Value”), den ein Kunde beim Konsumieren einer bestimmten Marke gegenüber der Konkurrenz erlebt. Die Werte können funktionell, emotional oder selbst gewählt sein und im Einzelnen oder gemeinsam…

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Brand Proposition (Markenversprechen)

Die Brand Proposition – im Deutschen häufig als Markenversprechen bezeichnet – beschreibt den zentralen Nutzen und das Leistungsversprechen, das eine Marke ihrer Zielgruppe verbindlich zusagt. Sie bringt auf den Punkt, wofür eine Marke steht, welchen…