Google Grants Audit erstellen: Eine Checkliste für Non-Profits

Der offensichtlichste Fehler liegt oft bei der Keywords-Auswahl. In einem Google Grants Audit schauen wir uns als erstes an, ob ihr die richtigen Keywords nutzt. Denn oft greifen Non-Profits und Vereine zu allgemeinen Begriffen wie „Spende“ oder „Umweltschutz“. Das führt zwar zu vielen Klicks, aber selten zu den gewünschten Ergebnissen. Diese breiten Keywords erreichen zwar viele Menschen, aber auch die, die ihr gar nicht unbedingt zu eurer Zielgruppe gehören – und das kostet.

Stattdessen solltet ihr auf Long-Tail-Keywords setzen: präzise Begriffe, die langfristig gesucht werden und die gezielt die Bedürfnisse eurer Unterstützer:innen ansprechen. So könnt ihr euer Budget besser nutzen und die Klickrate erhöhen. Zusätzlich ist es relevant, ob eure Keywords überhaupt noch werblich zulässig sind oder durch Policy-Logiken eingeschränkt werden (z. B. bei gesellschaftlich sensiblen Themen). Auch das prüfen wir im Audit.

Die Frage nach den Keywords hängt auch stark mit der Zielgruppe zusammen. Ein häufiges Problem in Google Grants Kampagnen von NPOs und Vereinen? Die ungenaue Zielgruppenansprache. Und wenn die falschen Nutzer:innen erreicht werden, wird Budget verschwendet – und eure Botschaft geht ins Leere... (auch, wenn ihr die richtigen Keywords verwendet 😉).

Durch eine detaillierte Zielgruppendefinition, bei der wir demografische Merkmale, Interessen und Online-Verhalten analysieren, lernt ihr, wen ihr künftig wie ansprecht. Nachdem wir euch das Audit übermittelt haben, könnt ihr mittels A/B-Tests herausfinden, welche Zielgruppen besonders gut auf eure Inhalte reagieren und diese leichter identifizieren.

Ein Praxishebel, der dabei oft unterschätzt wird: Suchintention. Menschen suchen sehr unterschiedlich – nach „Hilfe“ (akut), nach „Infos“ (Einordnung) oder nach „Mitmachen“ (Engagement). Wenn eure Kampagnen diese Intentionen nicht getrennt abbilden, verschenkt ihr schnell Relevanz. Genau hier schaffen klare Kampagnen- und Anzeigengruppen-Logiken mehr Trefferqualität.

Sich in eure Nutzer:innen hineinzuversetzen, ist eine unterschätzte, aber entscheidende Fähigkeit. Denn Anzeigen funktionieren nur, wenn sie wirklich für euer Publikum gemacht sind – und genau da ansetzen, wo Interesse entsteht. Genauso wichtig ist die Lan­ding­page dahinter: Wer auf eine Anzeige klickt und dann auf einer völlig irrelevanten Seite landet, ist schneller wieder weg, als ihr „Conversion“ sagen könnt. 😄

Daher ist es wichtig, dass eure Anzeigentexte und die dazugehörigen Zielseiten einheitlich und klar sind. Zum Beispiel: Wenn ihr auf eine Spendenaktion aufmerksam macht, sollten die Nutzer:innen am besten direkt auf die Seite der Spendenaktion landen, und nicht auf eurer Homepage.

Und hier kommt ein Zusatz, der in Audits immer relevanter wird: Generative/Answer Engine Optimization. Wenn eure Landingpages Fragen wirklich klar beantworten (statt nur „über uns“ zu erzählen), steigt nicht nur die Conversion – ihr werdet auch eher in KI-gestützten Antworten, Snippets und Suchzusammenfassungen berücksichtigt. Hilfreich sind z. B. kurze FAQ-Blöcke, eindeutige Statements („So hilft deine Spende konkret“), saubere Struktur (Überschriften) und nach Möglichkeit maschinenlesbare Elemente (z. B. strukturierte FAQ/HowTo-Inhalte).

Eure Botschaft ist stark, aber wie steht es um die visuelle Präsentation? Auch ein nicht ansprechender visueller Look eurer Google Grants kann dazu führen, dass eure Organisation im digitalen Rauschen untergeht. Umso wichtiger ist es, ansprechende Bilder hochzuladen sowie barrierefreie und klar zu erkennende Logo-Varianten zu nutzen. Die Kombination macht's!

Und falls uns das Optische negativ auffallen sollte, bieten wir natürlich auch an, euch hinsichtlich eurer Kampagnen-Gestaltung zu beraten. Das tun wir übrigens auch für Social Media Postings, Flyer, Plakate und Co. Bei Interesse einfach anschreiben. 🤗

Die Erstellung von Google Ads gehört für die meisten Non-Profits nicht zum Daily Business. Daher kann es gut sein, dass sich NPOs, NGOs und Vereine in einem unübersichtlichen Mix aus Anzeigengruppen, Zielgruppen und Budgets verlieren.

Und sind wir mal ehrlich: Die Benutzeroberfläche von Google Ads ist besonders für Anfänger:innen nicht wirklich übersichtlich. Dafür umso mehr für Agenturen, die damit schon öfters gearbeitet haben.

Im Google Grants Audit prüfen wir eure Struktur auf Herz und Nieren und sorgen dafür, dass alles reibungslos ineinandergreift – von der Budgetverteilung bis zur Zielgruppenausrichtung. So könnt ihr flexibel Anpassungen vornehmen, wenn nötig.

Last but not least: das Tracking. Könnt ihr einsehen, welche Anzeigen tatsächlich zu Spenden, Anmeldungen oder anderen gewünschten Aktionen führen? Das ist das Must-Have, um erfolgreiche Google Anzeigen zu schalten. Ohne ein funktionierendes Conversion-Tracking fehlt euch eine solide Grundlage, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Learnings aus euren Kampagnen zu ziehen. In unserem Audit prüfen wir also auch das technische Setup und schauen uns die Grundeinstellungen eures Google Ads Kontos an. 👏